Es una filosofía, una actitud perspectiva, administrativa.
Pone énfasis en la satisfacción al cliente tambien una Serie de actividades que se utilizan, e implementan la filosofía
Tiene 5 caractertisticas:
1.-Busca necesidades y
Satisfacerlas.
2.- Haz lo que pueda venderse
3.- Ama la cliente, no al producto.
4.- Elige lo que quieras.
5.- Tu eres el rey.
Exite la Orientación a las ventas
objetivo: El cliente se fija en todo
aquello se anuncia y
se proporciona con
agresividad
El mismo que tiene un gran problema:
Falta de Comprensión de las necesidades y deseos del mercado.
Nota: Descubren a pesar de la Calidad de Fuerza de Ventas No Convence a los consumidores.
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